Tööstuslike labade hinnad tõusevad: praktiline juhend 2026. aasta hangete jaoks
1. jaotis: Olgem tõelised – hanked on praegu rasked
Kui olete hankejuht, kes seda loete, pole teil tõenäoliselt vaja uut loengut selle kohta, miks hinnad tõusevad. Sa elad seda iga päev.
Veebruaris avaldasime üksikasjaliku analüüsi volframi hinnatõusu kohta.Selgitasime, miks volfram on tööstuslike labade jaoks oluline, kuidas hinnad aastaga üle 400% hüppasid ja mis tõusu ajendas. Kui te pole seda lugenud, leiate selle siit:[Volframipulbri hinnad tõusevad: mõju tööstusmasinate teradele ja asendusteradele 2026. aastal]
See artikkel käsitles "miks". See on teemal "mis nüüd".
Sest asi on siin: alates sellest, kui me selle kirjatüki avaldasime, liikus turg edasi. Kiire.
Olete näinud tsitaatide muutumist enne, kui jõudsite kinnitada. Tarnijad on öelnud, et "see hind on hea ainult täna". Olete arvutanud uue tellimuse ja mõelnud, kas peaksite seda isegi võtma.
Sa ei ole üksi. Iga tehas, kellega me räägime, tunneb samasugust pigistust.
SHJ-s oleme selles mängus osalenud25 aastat Hiina turul. Oleme näinud tsükleid. Oleme näinud naelu. Ja jah, me oleme näinud raskeid aegu. Kuid siin on see, mida need 25 aastat meile õpetasid:tõelised partnerlussuhted ilmnevad siis, kui asjad lähevad raskeks.
See artikkel ei räägi tuleviku ennustamisest. Kellelgi meist pole kristallkuuli. See seisneb kohapeal nähtu jagamises ja sellest, kuidas arukad hankemeeskonnad sellega toime tulevad.
Ei mingit teooriat. Lihtsalt tõeline jutt.
2. jaotis: asjade seis – märts 2026 (vaade meie laualt)
Alustame sellest, mida me tegelikult näeme, mitte sellest, mida uudised räägivad.
Volframi hinnad tõusevad endiselt.11. märtsil nägime ühe päeva hüpet -50 RMB kilogrammi kohta. See pole kirjaviga. Ühel päeval. Viiskümmend jüaani.
Et seda perspektiivi panna:
| Ajaperiood | Volframi hind | Muuda |
|---|---|---|
| jaanuar 2025 | 316 RMB/kg | Lähtejoon |
| jaanuar 2026 | 1270 RMB/kg | +302% alates 2025. aastast |
| 25. veebruar 2026 | 1800 RMB/kg | +42% ühes kuus |
| 11. märts 2026 | Suurendage veel 50 RMB ühe päevaga | Ronib ikka |
Mida see tera hindade jaoks tähendab?Lihtne. Kui tooraine niimoodi hüppab, järgneb valmistoodang. Küsimus pole "kui". Küsimus on "millal" ja "kui palju".
Siin on see, mida me tehastest kuuleme:
Mõned tarnijad tõmbavad hinnapakkumisi 24 tunni pärast. Nad ei saa sõna otseses mõttes garanteerida pikemat hinda.
Teised on tsiteerimise lõpetanud, kuni näevad, kus asjad lahenevad.
Tarneajad venivad. Isegi kui tellimuse lukustate, võtab selle uksest välja toomine kauem aega.
Ja siin on osa, millest keegi ei räägi:mõned tehased lükkavad vaikselt tellimusi tagasi.Miks? Sest kui nad määrasid töö hinna kaks nädalat tagasi ja materjalid tõusid sellest ajast 10%, kaotab see tellimus raha. Iga tarnitud üksus kaevab augu sügavamale.
Me ei ütle seda selleks, et teid hirmutada. Me ütleme seda, sest peate teadma, mis seal tegelikult toimub.
See turuvärskendus põhineb otseselt meie veebruari analüüsil– toona välja toodud tarnetegurid on endiselt mängus ja nende mõju avaldub nüüd valmistoodete hinnakujunduses.
3. jaotis: "Telli rohkem, kaota rohkem" lõks
See on see osa, mis hoiab hankijaid öösel üleval.
Teil on klient, kes soovib esitada suure tellimuse. Hea uudis, eks? Võib-olla mitte.
Sina juhid numbreid. Tooraine tõusis. Kaubavedu tõusis. Teie tarnija tõstis just taas hindu. Kui tsiteerida tänast kulude ja materjalide hüpet enne tootmist, muutub see suur tellimus suureks probleemiks.
Mõned tehased kõnnivad praegu sellesse lõksu. Nad võtavad tellimuse vastu, et klient oleks rahul, ja söövad siis kulude kasvu. Mõni kuu hiljem mõtlevad nad, miks nad on hõivatud, kuid on katki.
See on koht, kus head tarnijad teenivad oma raha.
A tarnija, kes mõistab teie äriei lase sul sellesse lõksu sisse astuda. Nad ütlevad teile:
- "Siin saame praegu garanteerida."
- "Siin on see, mis võib muutuda ja millal."
- "Siin on, kuidas saame meie mõlema kaitsmiseks koostööd teha."
See on vestlus, mida me praegu klientidega peame. Mitte "siin on meie hind, võta või jäta". Aga "siin on, kus asjad seisavad, siin on see, mida me vaatame, ja siin on see, kuidas me hoiame teid jooksmas."
Täpselt seda pidasime silmas veebruaris, kui rääkisime fookuse nihutamisest ühikuhinnalt kogukulule.Kui turg nii kiiresti liigub, võib odavaim pakkumine muutuda kõige kallimaks valikuks, kui teie tarnija kaob või tarnimise lõpetab.
4. jaotis: mida nutikad ostjad praegu teevad –
2026. aasta hankejuhend
Oleme jälginud, kuidas erinevad ettevõtted sellega toime tulevad. Need, kes saavad kõige paremini hakkama, jagavad mõnda harjumust.
----1. Nad räägivad tarnijatega, mitte ainult ei saada neile e-kirju.
PDF-i tsitaat ei räägi kogu lugu. Telefonikõne teeb. Ostjad, kes telefoni kätte võtavad, õpivad asju, millest ei saa kunagi kirjutada. Nagu millised materjalid on tihedad. Nagu siis, kui tuleb järgmine hinnakorrektsioon. Näiteks millised alternatiivid võiksid toimida.
----2. Nad lukustavad tellimusi strateegiliselt.
Keegi ei taha varuda. Rahavoog on liiga tihe. Kuid ostjad, kes vaatavad ette 60–90 päeva ja esitavad strateegilisi tellimusi, saavad paremaid hindu ja paremaid tarneaegu. Pole vaja täiuslikult arvata. Paanikaostude vältimiseks peate lihtsalt piisavalt kaugele ette vaatama.
----3. Nad küsivad "mis veel töötab?"
Igal ostjal on{0}}hinnete valik. SKD-11 selle eest. SKH-51 selle eest. Kuid praegu on mõned neist hinnetest surve all. Targad ostjad küsivad: "Kas on veel mõni materjal, mis selle töö ära teeb? Midagi, mis on kättesaadavam? Midagi, mis maksab vähem?"
Mõnikord on vastus jah. Mõnikord ei ole. Aga sa ei tea, kui sa ei küsi.
----4. Nad arvutavad kogumaksumuse.
Me rääkisime sellest veebruaris. Odavaim tera ei ole alati üldiselt odavaim tera. Kui tera maksab 20% rohkem, kuid kestab 40% kauem, olete raha ees. Praegu, kui hinnad hüppavad, on see matemaatika olulisem kui kunagi varem.
----5. Nad kohtlevad tarnijaid kui partnereid.
Siin on karm tõde: kui asjad lähevad kitsaks, hoolitsevad tarnijad kõigepealt oma tõeliste partnerite eest. Kui olete lihtsalt ostutellimuse number, siis ootate. Kui olete partner, leiab teie tarnija võimaluse.
See ei tähenda, et nõustuksite halva hinna või kehva teenusega. See tähendab, et loote suhted enne, kui neid vajate. Nii et kui asjad lähevad raskeks, on inimesed teie nurgas.
5. jaotis: Mida me SHJ-s teeme
Me ei istu kõrvalt ja vaatame, kuidas see juhtub. Siin on see, millele me praegu keskendume.
Esmalt pikaajaliste{0}}klientide toetamine.
See kõlab nagu turundusjutt, kuid see on tõsi. Kui asjad on kitsad, siis hoolitseme klientide eest, kes meie eest hoolitsesid. See tähendab paremat suhtlust. Paremad teostusajad, kui saame sellega hakkama. Rohkem ausaid vestlusi sellest, mis tuleb.
Materjali alternatiivide leidmine.
Mitte iga töö ei vaja kõige kallimat terast. Teeme koostööd klientidega, et leida hinded, mis teevad selle töö eelarvet rikkumata. Mõnikord on selle asemel SKD-11volfram. Mõnikord on see teistsugune kuumtöötlus, mis pikendab eluiga. Me süveneme üksikasjadesse, et te ei peaks seda tegema.
Hinnakujunduse osas otsekohene olemine.
Meile ei meeldi üllatused. Eeldame, et ka sina mitte. Nii et kui näeme tulemas hindade korrigeerimist, ütleme teile. Kui saame hinna teatud perioodiks lukustada, ütleme teile ka seda. Mänge pole. Ei mingeid viimase hetke üllatusi.
Kvaliteedi kaitsmine.
Sellisel turul lõikavad mõned tarnijad nurki. Erinevat terast. Kergemad näitajad. Kiirem tootmine, mis ohverdab viimistluse. Me ei tee seda. Kui karbil on kirjas SHJ, vastab see meie standarditele. Periood.
Nii oleme tegutsenud 25 aastat. Nii töötame veel 25.
6. jagu: sõna viimase 25 aasta kohta
AlustasimeSHJ 2001. aastal. See on 25 aastat tagasi. Mõelge kõigele, mis sellest ajast saati on juhtunud.
Turud kukkusid kokku. Turud õitsesid. Tooraine käis üles-alla. Veokulud läksid hulluks rohkem kui korra. Kaubandusvaidlused. Pandeemiad.
Kõige selle käigus jätkasime terade tegemist. Ja mis veelgi olulisem, ilmusime pidevalt klientidele, kes meid usaldasid.
Me ei ole seal suurim ettevõte. Me ei teeskle, et oleme. Aga me oleme selline seltskond, kes vastab telefonile, kui asjad raskeks lähevad. Oleme sellised, kes aitavad teiega arve saatmise asemel selle välja mõelda.
Seda õpetab sulle 25 aastat. Mitte kuidas tulevikku ennustada. Keegi ei saa seda teha. Kuid kuidas läbida raskeid kohti inimestega, kes on olulised.
Suhted, mille me rasketel aegadel loome, on need, mis kestavad. Oleme näinud seda juhtuvat ikka ja jälle 25 aastat.
7. jagu: Räägime
Sa tead oma äri paremini kui keegi teine. Sa tead, mida sa lõikad, mida sa jooksed, mille vastu sa oled.
Me teame terasid. Teame materjale. Me teame, mis turul praegu toimub. Meie veebruarikuine analüüs tõi välja põhjused. See juhend andis teile praktilisi samme.
Ehk saame üksteist aidata.
Kui proovite välja mõelda, kuidas nendega toime tullatööstuslike labade hinnatõusud 2026. aastal, helistage meile. Saada meil. Mis iganes töötab.
Me ütleme teile, mida me näeme. Me räägime teie valikutest läbi. Ja kui saame aidata, siis aitame. Kui me ei saa, siis ütleme teile ka seda.
Ei mingit survet. Lihtsalt otsene jutt inimestelt, kes on seda teinud 25 aastat.
