Mida teha, kui klient rääkis teile, et hind on kõrge?

Kui müüte, olenemata sellest, kas olete masina nuga müügi või muu toote müügi, peate silmitsi seisma probleemiga, mida klient teile teatas, et hind on kõrge. Kuid teie hind on keskmises, mitte üldse kõrge? Küsime alati kliendilt, kas meie hinnapakkumise ja teiste tarnijate vahel on erinevusi ja milline on tema sihthind. Kuid enamik klientidest ei ütle sulle ja sa võid seda ise arvata. Sa ei tea, et klient on harjunud ütlema, või kui teie hind on teistega võrreldes väga kõrge. Te võite arvata, et suurendate kogust, kasutades asendamiseks mitte head materjali, või vähendage oma marginaali ilma põhjendusteta.

Mida me peaksime maa peal tegema? Ma ei tea ka seda. Aga ma näitan jätkuvalt oma eeliseid kliendile ja palume tal öelda, kas osta proov proovile.